大學校園鮮花盛開 爭奇鬥豔

　　某政壇大老虎被打後，大學匯金立方貴人現形，終於把騰信股份這種小蘿卜也連根帶泥的拔了出來。

而PE機構，校園很多企業在受眾多機構追捧和競爭的同時，校園其估值倍數都已遠超二級市場，可是仍然會有新的機構在其它條件不變情況下直接加價要投，令人咋舌。但隨著網上銷售處方藥的不斷放開和醫院藥品比例管控的嚴格推行，鮮花爭奇鬥豔我們認為未來兩年是處方藥電商發展的關鍵時期。

盛開這種模式將成為未來醫療健康行業投資乃至整個PE投資行業的主流。中國-2015年3月，大學中國科技部召開國家首次精準醫學戰略專家會議，並決定在2030年前政府將在精準醫療領域投入600億元。2016年醫藥健康行業並購超過400起，校園金額超過1800億元。與精準醫療相似的個性化醫療概念最早於70年代提出，鮮花爭奇鬥豔但由於技術限製、成本過高等原因未能快速發展(商業化路徑受限)。PE投資的價值投資人越來越多，盛開幾乎沒有門檻;VC越來越像PE，PE越來越像VC，LP與GP界限開始模糊;創業者與投資人角色難分。

醫療健康行業是一個典型的強者恒強的行業，大學以美國前十大製藥企業和前三大醫藥流通公司為例，大學這些巨頭基本占了各自行業差不多80%和90%以上的市場。其為消費者提供的主要價值為配送服務、校園價格便宜、校園購買便利性和品類齊全等，而消費者目前的顧慮是藥品的保真性、配送時效性、購藥過程中沒有指導及不能使用醫保，因此目前此種模式電商提供的價值和消費者在買藥時的需求是不匹配的。但事實上它們又並不那麽機密：鮮花爭奇鬥豔在網絡世界中，商業計劃書的外泄已頗為常見。

然而這些機構同時也表示，盛開並不能保證個人從業者對於這些計劃書的保密程度，甚至有人認為，商業計劃書的泄露大多出自個人從業者身上。“這也太不厚道了!”一家成立於2013年的創業公司負責人如此評價並表示，大學該公司處於B輪融資階段，大學前後修改過三四個版本的商業計劃書，每一份商業計劃書都不希望如此被流傳出去，成為公眾號吸粉的工具。”但對於“企業家第一課”公眾號內所傳播的商業計劃書，校園他表示，由於尚未看到具體內容，難以判斷是否有侵權現象出現。對於一家公司來說，鮮花爭奇鬥豔商業計劃書的泄露，所造成的影響取決於具體內容，可大可小。

她也同時強調，上次的“外泄事件”其實是由不正當的行業競爭所導致。”至於有關該微信公眾號放出這些商業計劃書的原因，柯卓華並未回應。

柯卓華回複稱：“這些全部都是網絡公開資料的，並不是我們最早發出。根據界麵新聞記者了解，“企業家第一課”賬號的主體為“廣州佳睿教育谘詢有限公司”，經營業務包括教育谘詢服務、職業技能培訓等，企業法人及大股東名為柯卓華。“一皆通”是一家位於上海的支付解決方案提供商，該公司的商業計劃書被放到了“企業家第一課”的公眾號文章之中。“就算我發現自己的商業計劃書在一些平台上泄露了，也隻能去找客服要一個說法，但想要得到賠償，基本很難，”上述來自深圳的創業者說，“現在國內沒有很好的機製來保障，我隻能和其他創業者說，讓他們少用這些平台。

界麵新聞記者聯係到柯卓華，向其詢問“企業家第一課”微信公眾號上的商業計劃書來源。有了解自媒體行業的人士告訴界麵新聞記者，這無外乎一種“吸粉”手段。一些公司或創業者都已經對此采取了行動。上述數據平台的工作人員也告訴記者，現在一些創業公司在給他們看商業計劃書之前，已經開始要求他們簽訂保密條款。

2016年8月，據稱是女性健康護理App“大姨嗎”的一份融資商業計劃書開始在網絡上傳播。“理論上，我們是可以對這些商業計劃書做任何處理，公司方麵對此根本無法約束。

”確實，任何人都可以在豆丁網、百度文庫等文檔分享平台上發現各類商業計劃書。柯卓華則回應稱：“如果有公司提出(異議)，我們會根據它們的要求，刪除它們的商業計劃書。

盡管如此，在國內，商業計劃書泄露這個問題依然存在著較大的灰色空間。不少公司並不願意對此事進行回應，但也有公司表達了無奈之情。一名業內人士表示，項目方故意把這些項目書放出，目的是為了炒作，吸引資本方的注意。在這一點上，改進的工作依然任重道遠。誰的責任?商業計劃書外泄在資本市場上並不罕見，泄露過程可能在參與商務合作的各個環節。在這裏，合作方主要分為創業數據庫平台(如36氪、IT桔子等)、財務顧問機構(FA)、和投資人等等。

記載了公司商業信息的商業計劃書往往有著機密的屬性。”閃濤告訴界麵新聞記者，隻要技術信息或經營信息滿足相應條件就可以構成商業秘密，“相關信息構成商業秘密必須具備秘密性、實用性、保密性三個條件。

但這名負責人同時也表示，網上所流傳的版本為2016年的版本，其內容有限，且在2017年實際融資過程中已根據實際經營情況做了調整，因此對企業影響不大。”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

投資機構是對這些商業計劃書有著較為審慎的態度。”另一名在深圳的財務顧問從業人員則向界麵新聞記者表示，全民創業時代帶來了不少資質不全的相關從業者，這也使得商業機密的外泄越發頻繁。

這也讓大姨嗎在市場上陷入了“數據造假”的疑雲。那麽，你的商業計劃書被泄露了嗎?誰在泄露?單從文檔標題上看，隻有部分被“企業家第一課”公開的商業計劃書提到了相關企業的名字，當界麵新聞記者聯係其詢問時，這些企業對於自身商業信息被公開這一情況的態度也莫衷一是。“商業計劃書為公司核心信息，一般情況下不對外公開傳播，但是在實際融資過程中，難以把控所有環節對其進行保密，”這名負責人說。不少人認為，在合作關係中接收商業計劃書的一方應當負上更多的責任。

在這樣的背景下，想要保證商業信息的安全，似乎各方都必須要加強意識。此外，不排除一些商業計劃書的外泄，是企業有意為之。

這家公司的公關負責人告訴界麵新聞記者，企業方麵實際難以對商業計劃書傳播的所有環節進行把控。這些規範化的流程都是保障商業機密不外流的重要途徑。

至於侵權問題，閃濤說：“如果這些商業計劃書之中的內容具有上述的條件，權利人又規定了相應的保密義務的話，一旦有人未經許可就將其公開傳播，就會造成侵權。“某種程度上來講，專業FA機構的價值就體現在這裏。

多家投資機構以及財務顧問機構都向界麵新聞記者表示，他們在接收創業者的商業計劃書之前，都會事先簽訂保密協議，以確保相關信息不會泄露。盡管之後“大姨嗎”方麵公開辟謠，並表示融資進程未受影響，但這次事件還是在一定程度上影響了該公司的企業形象，尤其在資本寒冬的背景下。創業投資圈內人士對此舉頗有爭議。無獨有偶，另一家初創企業“好車無憂”的一份B輪融資商業計劃書也曾在2015年外泄，其中數字也引發了質疑。

這無疑會對公司本身造成不小的影響。有數據平台的工作人員就表示，一些創業者既沒有在商業計劃書上標明保密條款，也沒有在提交的過程中簽署保密協議。

在回應界麵新聞記者的采訪時，“大姨嗎”方麵的公關負責人介紹稱，“大姨嗎”的每一份商業計劃書都有獨特標記，一旦發現泄露，“大姨嗎”方麵就可以根據這些標記進行追責。意識的缺乏和相關法律條文的欠奉使得當中有不少問題依然難以得到解決，比如中小創業者的事後追責。

另一些商業計劃書則未必會涉及核心內容。之後，好車無憂方麵不得不公開發文，針對外界質疑一點一點作出回應。

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